Consulting

Consulting

Procurement always needs to have a focus on cost – after all in many manufacturing industries, the acquisition of raw materials can be 50% or more of sales. The lever to improve the P&L through procurement is thus significantly higher than in sales.

However, just increasing the drumbeat and asking the procurement organization to reduce cost by negotiating a further cost down with vendors is likely to yield diminishing returns. Success can typically only achieved (or improved) by changing the approach.

My approach thus focuses not on negotiating „harder“, but smarter. Typically many of the benefits (especially those that will generate long-term value) are found WITHIN the buyer’s company, not the vendor’s.

Einkauf muss kostenorientiert sein – schließlich kann der Einkauf von Rohstoffen in vielen produzierenden Industrien 50% oder mehr des Umsatzes ausmachen. Der Hebel zur Verbesserung der GuV durch die Beschaffung ist damit deutlich größer als im Vertrieb.

Die Beschaffungsorganisation einfach dazu aufzufordern „noch schneller zu rudern“, und die Einkaufspreise bei den Lieferanten noch weiter zu senken, wird zu einem abnehmenden Grenznutzen führen. Der Erfolg tritt typischerweise nur ein (bzw. wird signifikant verbessert) werden, wenn der Ansatz geändert wird.

Mein Ansatz konzentriert sich also nicht darauf, „härter“, sondern klüger zu verhandeln. Viele der Einsparungen (vor allem diejenigen, die langfristigen Wert generieren) werden oft in der Firma des Einkäufers gefunden, und nicht beim Lieferanten.

What, from Whom and Where, How and How Much is
your procurement organization buying?

How can influence product development and innovation
at our vendors AND within the your company?

Can we setup procurement cost-down projects
as an annual recurring program?

When annual budgeting comes around,
what are your input costs for next year and how do they influence your COGS?

Are the objectives of procurement aligned
with the objectives of the company as a whole?

If you have difficulties answering any of these questions, please get in touch with me!